Наши бизнесмены вынуждены выживать в чрезвычайно агрессивной обстановке. Налоговая, непрекращающийся рост цент на сырье, изобретательность наших законодателей, трудности с кадрами, коррупция и бюрократизм…

Мы работали со множеством бизнесменов в разных регионах страны и невольно стали видеть общие проблемы, которые неизменно приводят к долгам, разрушению успешных компаний и личным трагедиям.

Мы начали свою консультационную деятельность с налаживания системы управления финансами в коммерческих предприятиях. Но, к сожалению, упорядочивание финансовых вопросов всегда натыкается на повсеместную проблему:

ОТСУТСТВИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО ОБРАЗОВАНИЯ У БИЗНЕСМЕНОВ.

 

Если бы все наши бизнесмены получили соответствующее образование, то они перестали бы совершать ошибки, которые вкупе с внешними факторами неблагоприятной экономики и политической обстановки, разрушают бизнес.

А нашей стране очень сильно нужны умелые предприниматели. Ведь всего 3% населения страны (по данным Forbes на 2015 г.) зарабатывают за счёт коммерческой деятельности. Только 3% населения на самом деле развивают экономику, производят отечественную продукцию, дают рабочие места. И только 3% населения кормят всю остальную «бюджетную» братию. Как же нам тяжело…

 

Мы сами являемся этими предпринимателями. К счастью, нам повезло, потому что мы получили управленческое образование и мы можем судить, насколько оно облегчает жизнь.

Именно поэтому мы создали серию тренингов для бизнесменов-управленцев, чтобы помочь им не совершать фатальные ошибки в бизнесе, а напротив, дать инструменты для дальнейшего планирования и развития своего дела.

 

К сожалению, суровый факт состоит в том, что владелец бизнеса и его директор являются единственными главными фигурами в компании, от которых зависит, будет ли бизнес успешным. Никакие сотрудники, будь они семи пядей во лбу, не смогут ничего сделать, если владелец совершает фатальные ошибки.

 

На основе опыта нашей работы с российскими бизнесменами мы составили курс семинаров-тренингов, на которых разбираются самые важнейшие упущения российских бизнесменов и даются техники и навыки, которые позволят перепрыгивать «ямы спада», даже не попадая в них.

Задача семинаров-тренингов серии «Эффективный управленец»

Полноценное изучение каждой из тем ступеней займёт много недель. Наша задача — в сжатые сроки за доступную плату дать главные принципы, показать достаточно примеров их практического применения и провести тренировки, чтобы вы могли начать действовать прямо сейчас.

Формат предоставления

Серия одно или двухдневных семинаров выходного дня. Предоставляются очно.

Итак…

Далее — программа тренингов «Эффективный управленец»:

 

Ступень I

Базовый курс. Управление доходом.

Маркетинг и Продажи с точки зрения управленца

Как поднять доход с любого уровня.

Каким образом управлять доходом, не занимаясь продажами. Базовые ошибки руководителей в управлении доходом. Ошибки в продажах, которые в России совершают ВСЕ.

Подробнее о программе Первой ступени:

• [spoiler]

  • Что такое деньги. Базовый закон зарабатывания денег
  • Секреты вечных продаж. Как преодолеть эффект «насыщения рынка»
  • Фундаментальные недочёты организации бизнеса, которые приводят к снижению потенциала дохода
  • Простые решения, которые немедленно приводят к повышению дохода в любом бизнесе
  • Управление доходом из директорского кресла — основные приёмы
  • Как перестать зависеть от мастерства продавцов
  • Три способа поднять доход, которые работают всегда и везде
  • Чем привлечь новых покупателей
  • Ошибки, из-за которых реклама не работает
  • Каким образом увеличить продажи, выстроив мостик доверия к потенциальным покупателям
  • Как создать тестовый продукт или услугу
  • Как перестать навязывать и начать продавать с удовольствием
  • Работа с возражениями, которая не раздражает покупателя
  • Фундаментальные ошибки продавцов, которые отпугивают покупателей, элементарное исправление

  [/spoiler]

 

Ступень II

Управление бизнесом на основе статистик

Единственный надёжный способ управления, который даёт ответы на вопросы: почему продажи упали или выросли.

Только он позволяет основываться на фактах, а не теряться в догадках.

Только статистики дают возможность предсказывать крах и избегать его за годы до появления первых признаков.

Только с их помощью вы сможете добиваться неизменного расширения бизнеса.

 

Статистики — это истинное чудо, современный хай-тек в управлении.

 

Подробнее о программе Второй ступени:

• [spoiler]

  • Открытие в управлении, которое в сотни раз повышает эффективность бизнеса
  • Как планировать таким образом, чтобы на самом деле добиваться желаемых показателей дохода
  • Как правильно использовать нормирование производства, чтобы это не было простой формальностью
  • Что такое статистики. Как правильно их назначать
  • Как правильно рисовать графики статистик
  • Что показывают статистики, как их читать
  • Два кризиса: кризис расширения и кризис резкого спада. Что делать в обоих случаях
  • Главные статистики должны вестись в каждой компании
  • Как внедрить статистики в своей компании
  • Как использовать статистики в повышении мотивации персонала
  • Как использовать статистики в ежедневном управлении
  • Как заставить сотрудников подсчитывать и вести статистики
  • Простые формы отчётности, которые заставляют статистики расти

  [/spoiler]

 

Ступень III

Статистики: продвинутый уровень

Информация о технологии управления организациями и процессами на основе показателей/статистик становится всё более и более распространённой. Ряд консультантов предоставляет различные семинары и тренинги на эту тему, НО

 

раз за разом наши клиенты задают нам такие вопросы:

– Ну, со статистиками всё понятно, но, всё-таки, какие же статистики нам вести?

– Ну, ведём мы статистики, но что с ними делать?

– Мы всё пытаемся применять формулы состояний, но не знаем, когда одно заканчивается, а другое начинается и как всё это отражается на статистиках? –

и многие другие подобные вопросы.

Дело в том, что управление на основе статистик требует гораздо больших знаний, чем можно почерпнуть из основных брошюр и базовых семинаров.

 

На этом уровне мы открываем подлинные УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ СЕКРЕТЫ, как научиться дирижировать статистиками, как оркестром. Поверьте, результаты того стоят.

К стати, это одна из самых дорогих ступеней «Эффективного руководителя», но всё же доступная.

 

Подробнее о программе Третьей ступени:

• [spoiler]

  • Самая эффективная организующая схема, как она выстраивается для любого вида деятельности
  • Какие основные статистики должны вестись в каждой компании
  • Статистики основных подразделений компании
  • За какие периоды необходимо анализировать статистики управленцам разного уровня: от начальника отдела до владельца бизнеса
  • Интерпретация показаний статистик за большие периоды
  • О чём говорят статистики в совокупности
  • Как правильно видеть зависимости между различными статистиками
  • Как выявить ключевые статистики, от которых зависит доход (и нет, это не продажи)
  • Как анализировать переломные состояния. Что с ними делать и что искать
  • Что такое Состояния деятельности
  • Пошаговая последовательность действий, которые нужно выполнять при разном поведении статистик. Формулы состояний
  • Реальный подход в примении Состояний в связи со статистиками
  • Когда начинать и когда заканчивать формулы Cостояний
  • Как формулировать статистики для каждого поста и каждой должности. Для знающих: почему статистика это не ЦКП
  • Как добиться роста статистик, какие формы отчётов использовать на каждом уровне управления
  • Как замотивировать сотрудников работать над повышением статистик
  • Много тренировок на предыдущий пункт

  [/spoiler]

 

Ступень IV

Эффективная организация

Эта технология будет особенно интересна тем, у кого уже есть несколько сотрудников (и тем более — крупная компания) и кто заинтересован в том, чтобы увеличить доход и реализацию, не расширяя организации и не нанимая дополнительных людей.

На этом тренинге даётся организационная технология, которая увеличивала объёмы реализации от 5 до 100 раз без добавления сотрудников в различных российских компаниях и подразделениях компаний.

В каждой компании наступает время, когда суматоха и напряжённая работа стартапа стабилизируется, появляется организационная структура, некоторая стабильность. Зачастую именно этот этап становится «потолком» развития фирмы. И вот тогда и нужно начинать оптимизировать, изыскивать, как говорится, «внутренние ресурсы».

Порой бывает даже трудно вообразить, сколько времени, труда, материалов и, соответственно, финансов на самом деле тратятся на ненужные действия.

 

Технология оптимизации и организовывания предназначена для того, чтобы найти наиболее эффективный способ организации любой деятельности, когда все ресурсы (человеческие, временные, площади и материалы) используются на 100%, а значит — вы не теряете ни копейки дохода.

 

Подробнее о программе Четвёртой ступени:

• [spoiler]

  • Как правильно разделить всю деятельность компании на организационно-производственные этапы, чтобы понять, какие из них нужны, а какие лишние
  • Как определить, какую работу должен выполнять каждый сотрудник в организации
  • Как понять, на каких постах нужны сотрудники, а какие можно делегировать
  • Что нужно делать, чтобы увидеть, кто из сотрудников перегружен работой, а кто задействован неполностью, от кого можно безболезненно избавиться или перевести на другую должность
  • Как оптимизировать работу участков, в которых сам руководитель не очень хорошо разбирается
  • Как оптимизировать использование помещений, чтобы снизить расходы на их содержание
  • Как правильно составить должностные инструкции каждого поста
  • Что нужно делать, чтобы с уходом отдельных сотрудников не страдала работа
  • Каким образом формализировать организацию, чтобы можно было не зависеть от конкретных сотрудников
  • Какие документы позволят вам расширять организацию без потери качества товара и обслуживания
  • Каким образом превратить обычные формальные должностные инструкции в действенный инструмент управления сотрудниками
  • Как выяснить, из-за каких подразделений компания «буксует» на месте и не расширяется
  • Самая страшная, но самая незаметная ошибка начальников, из-за которой сотрудники утрачивают инициативу и мотивацию
  • Как увязать всю компанию (всех сотрудников) в единый слаженный механизм

  [/spoiler]

 

Ступень V

Управление персоналом

Эта тема не нуждается в представлении.

В этом тренинге мы собрали все главные методы и приёмы, которые отвечают на самые трудные вопросы:

• где и как нанимать персонал
• где взять нормальных сотрудников
• как предотвратить текучку кадров
• как мотивировать сотрудников. Какую систему поощрения использовать
• как решать вопросы наказания/увольнения

 

Подробнее о программе Пятой ступени:

• [spoiler]

  • Каково оптимальное число сотрудников
  • Как правильно организовать найм сотрудников, чтобы у вас всегда были хорошие кадры
  • Организующая схема — интерпретация для коммерческой организации
  • Порядок приоритета постановки сотрудников на посты
  • Как правильно компенсировать функции сотрудников, которые ещё не наняты
  • Как быстро добиваться от новых сотрудников реальных результатов
  • Внутрикорпоративное обучение — реальный, реализуемый способ организации
  • Как начальники сами взваливают на себя слишком много работы, даже не подозревая об этом
  • Как определить этические границы хорошего и плохого поведения в компании
  • Основы создания внутрикорпоративной этики
  • Три типа сотрудников, кого следует поощрять, кого — увольнять
  • Точные показатели, когда сотрудника нужно увольнять
  • Каким образом поднять ответственность сотрудников за свою работу
  • Система координации, как она должна работать

  [/spoiler]

 

Ступень VI

Управленец уровня CEO

Для создания небольшого бизнеса достаточно житейской смекалки, неуёмной энергии и бесстрашие.

Но для того чтобы построить бизнес-империю или хотя бы крупную компанию, которая просуществует дольше пары десятков лет, к этой зажигательной смеси личных качеств просто необходимо добавить знание технологии управления, которая поможет не растратить энергию учредителя впустую на решение мелких текущих проблем, которые давно уже были решены.

Этот тренинг направлен на то, чтобы дать представление о том, каким должен быть и что должен делать истинный создатель групп.

Мы также поработаем над постановкой корпоративных целей.

Над тем, что позволяет контролировать массы.

И в целом — над тем, что поможет подняться над повседневной рутиной и стать солидным учредителем.

 

Подробнее о программе Шестой ступени:

• [spoiler]

  • Два эшелона управления, кто такой учредитель на самом деле
  • Чем учредитель отличается от директора
  • Обязанности учредителя, без которых дело обречено на быстрое забвение
  • Два способа управления, которые определяют будущее компании
  • Постановка корпоративных целей. Какими характеристиками должна обладать цель, чтобы зажечь других людей
  • Как получить поддержку вашей цели
  • Шкала мотивации персонала
  • Волшебный способ достичь понимания с кем угодно
  • Корпоративная этика
  • Два типа управленцев, без которых компании не добиться успеха
  • Каким образом найти себе помощника, которому в будущем можно будет доверить управление бизнесом от вашего имени
  • Каким образом грамотно передать управление фирмой, чтобы не пришлось возвращаться
  • Внутренний PR, что это, зачем и «с чем его едят»
  • Цикл управления, о котором должен знать любой руководитель, чтобы облегчить себе жизнь и перестать перерабатывать
  • Как формулировать приказы, чтобы они исполнялись
  • Как добиваться исполнения

  [/spoiler]

 

Ступень VII

Управление финансами компании

Это вводный курс по управлению финансами, который позволит всегда получать прибыль, независимо от уровня дохода.

 

Смотреть подробное описание этой ступени ->>

 

Ступень VIII

Десятый дан по управлению

Этот уровень будет интересен и полезен тем, кто уже обладает большим управленческим опытом и его уже не занимают вопросы типа «Как добиваться исполнения» или «Как заставить подчиняться».

Этот тренинг даёт методики того, как создавать компании, которые просуществуют поколения, как управлять огромной сетью.

Мы будем изучать Административную шкалу, управленческую методику, которая позволяет реализовывать цели любых масштабов.

А также рассмотрим некоторые подробности, на которых обычно спотыкаются те, кто пробует использовать админ.шкалу.

 

Подробнее о программе Шестой ступени:

• [spoiler]

  • Инструмент достижения целей — Административная шкала
  • Как правильно мечтать, чтобы мечты исполнялись
  • Чем отличается мечта от цели
  • Все элементы Административной шкалы. Как с ними работать
  • Как меняется Админ. шкала со временем
  • Инструмент управления, который позволяет планировать и осуществлять сложные мероприятия, рассчитанные на годы работы, впрочем как и любые другие мероприятия
  • Как управлять на расстоянии, в том числе управлять множеством компаний или филиалов
  • Каким образом осуществлять нововведения, чтобы не разрушить компанию
  • Как запускать новые бизнесы и начинания, оценивая их финансовый потенциал

  [/spoiler]

 

Эти ступени можно проходить в любой последовательности, начиная с того, что интересует Вас больше всего.

Если вы не уверены, с чего начать, закажите недорогую услугу «Анализ бизнеса», в результате которой вы не только определитесь с дальнейшим обучением, но и получите простую, работающую индивидуальную программу улучшения для вашего конкретного бизнеса. Это чрезвычайно недооценённая, но чрезвычайно ценная услуга.